Køb Fronterio gennem Microsoft — samme produkt, anden indkøbsvej
Hvis du indkøber software gennem din Azure-aftale, kan du købe Fronterio som et Transact SaaS-tilbud i Microsoft Commercial Marketplace. Hvert Claude API-kald for marketplace-kunder rutes gennem Azure AI Foundry (Sweden Central) — al AI-inferens holdes inde i din Azure-tenant. Samme produkt. Samme planer. Anden måde at betale.
Pro / Pro+Employee / Business / Business+Employee / Enterprise
Azure AI Foundry-region for marketplace-inferens
IP Co-sell-klar + Microsoft AppSource-listingsvej
Hvorfor en tredje kanal
De fleste enterprise-kunder køber software enten direkte (firmakort via Stripe) eller gennem en partner (en videresælger fakturerer dem, partneren får provision). For organisationer standardiseret på Microsoft Azure virker ingen af dem — deres indkøb, deres fakturering, deres compliance-reviews flyder alle gennem Microsoft. Marketplace er den tredje kanal til dem.
Når en kunde køber Fronterio i Microsoft Marketplace, overdrager SaaS Fulfillment API'en abonnement, plan og tenant-ID til Fronterio. Vores marketplace-aktiveringsrute lander dem på /marketplace/activate hvor de bekræfter org-matchet, accepterer DPA'en og fuldfører onboarding. Fra det punkt og fremad er kundeoplevelsen identisk med Stripe-direkte.
Den store arkitektoniske forskel er AI-leverandøren. Marketplace-kunder ruter hvert Claude API-kald gennem Azure AI Foundry i stedet for direkte Anthropic API. Foundry-deploymentet lever i Sweden Central — holder inferens inde i Microsofts EU-regioner, tilfredsstiller indkøbsteams, der kræver al AI 'platformeret på Azure'. Funktionelt identisk for kunden; strukturelt afstemt med Microsofts indkøbskrav.
Planændringer, faktureringsrække-bytte (månedligt vs årligt), opgraderinger, nedgraderinger og opsigelser flyder alle gennem marketplace-webhooken. MARKETPLACE_PLAN_MAP i src/lib/marketplace dækker alle 5 SKU'er (pro, pro-employee, business, business-employee, enterprise). Når kunden ændrer plan i deres Azure-portal, affyrer vores webhook og Fronterio opdaterer organizations.plan + employee_pack_active til at matche.
Marketplace-listing låser op for Microsoft co-sell. Når IP Co-sell-klar status er opnået, kan Microsoft-sælgere pitche Fronterio sammen med Azure AI Foundry, Microsoft 365 Copilot og Copilot Studio-engagementer. Pitchdæk + reference-arkitekturer + co-sell-battlecards lever alle i docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.
Opsætning er en Microsoft Partner Center-gennemgang — dækket i docs/ops/fronterio-everywhere-activation.md § 7. Tilbuddet konfigureres én gang, plan-SKU'er tilføjes én gang, og kunde-specifikke faktureringsrækker tilføjes ved tilmeldingstidspunktet. Webhook-handleren + JWT-validerede aktiveringsrute er allerede leveret (PR #637 + #640 + plan-map-udvidelsen).
Tre kanaler. Ét produkt. Én backend.
Today
Agent approval unlocked compliance evidence. Publish the AI usage policy to advance the remaining two.
Strategy Canvas · v2
RatifiedEmbed AI coaching across 400 advisors by Q4 — lead EU mid-market.
AI Readiness
72
Above SaaS mid-market p50 (n=32).
Agents
14
+3 this month
Adoption
68%
Compliance
89
/100
Hvornår vælges marketplace vs direkte vs videresælger
Direkte (Stripe) eller videresælger-veje
- Kunden betaler Fronterio direkte via kort eller faktura
- Indkøb kan have brug for separat leverandør-godkendelse
- AI-inferens går via Anthropics US API
- Ingen Microsoft co-sell-bevægelse vedhæftet
Microsoft Marketplace
- Kunden betaler via deres Microsoft Azure-aftale (eksisterende PO)
- Leverandør-godkendelse arves fra Microsoft Marketplace pre-vetting
- AI-inferens rutes gennem Azure AI Foundry (Sweden Central)
- Microsoft-sælgere kan co-sælge Fronterio i Azure-aftaler
Marketplace-kanal-funktioner
Transact SaaS-tilbud
Kunder køber Fronterio inde i deres Azure-portal. SaaS Fulfillment API + JWT-valideret aktiveringsrute overdrager abonnement-metadata.
5-plan SKU-map
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee, Enterprise. Månedlige + årlige faktureringsrækker på hver plan via Partner Center term-objekter.
Azure AI Foundry-routing
Hver marketplace-kundes Claude-kald rutes gennem Azure AI Foundry i Sweden Central. Inferens inde i Microsofts EU-regioner, by design.
Tovejs planændringer
Kunden ændrer plan i deres Azure-portal — marketplace-webhook affyrer — Fronterio opdaterer organizations.plan + employee_pack_active.
JWT-validerede webhooks
Alle marketplace-events passerer JWT-validering mod MARKETPLACE_TENANT_ID før de muterer nogen state. Kilde: src/lib/marketplace/webhook-auth.ts.
Microsoft co-sell-vej
IP Co-sell-klar låser op for Microsoft-sælger-bevægelse. Pitchdæk, reference-arkitekturer, battlecards alle i docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.
AppSource-listing
Offentlig AppSource-listing gør Fronterio opdagelig for hver Azure-kunde, der søger marketplace-kataloget.
Ingen kanal-migration på tværs
Kunder vælger en kanal ved tilmelding — direkte, videresælger eller marketplace — og forbliver der. Skift af kanal midt i relationen understøttes ikke.
Sådan fungerer et marketplace-køb
Kunden browser marketplace
Opdager Fronterio via Microsoft AppSource-søgning eller en Microsoft-sælgers pitch.
Køb via Azure-portal
Kunde fuldfører Transact SaaS-købet inde i deres Azure-abonnement. Microsoft håndterer fakturering.
Aktiverings-overdragelse
Microsoft affyrer SaaS Fulfillment-aktiverings-eventet. Kunden omdirigeres til /marketplace/activate med et JWT-abonnement-token.
Org-match + DPA
På aktiverings-siden bekræfter eller opretter kunden deres organisation, accepterer DPA'en, fuldfører onboarding. Samme som direkte.
Inferens via Azure AI Foundry
Fra dette punkt og fremad rutes hvert Claude API-kald for denne kunde gennem Azure AI Foundry (Sweden Central). Kunden får fuld Fronterio.
“Marketplace er kanalen for kunder, der allerede betaler Microsoft. Samme produkt. Samme software. Anden indkøbsvej.”
Alle Fronterio-planer tilgængelige
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee og Enterprise — alle køb-bare via Marketplace til samme detailpriser som direkte.
Klar til at indkøbe Fronterio via Azure?
Tal med salg — vi guider dig gennem marketplace-listingsvejen eller parrer dig med en Microsoft co-sell-rep.