Osta Fronterio Microsoftin kautta — sama tuote, eri hankintapolku
Jos hankit ohjelmistoja Azure-sopimuksesi kautta, voit ostaa Fronterion Transact SaaS -tarjouksena Microsoft Commercial Marketplacessa. Jokainen Claude API -kutsu marketplace-asiakkaille reititetään Azure AI Foundryn kautta (Sweden Central) — pitää kaiken AI-inferenssin Azure-tenantissasi. Sama tuote. Samat suunnitelmat. Eri tapa maksaa.
Pro / Pro+Employee / Business / Business+Employee / Enterprise
Azure AI Foundry -alue marketplace-inferenssille
IP Co-sell-valmis + Microsoft AppSource -listauspolku
Miksi kolmas kanava
Useimmat enterprise-asiakkaat ostavat ohjelmistoja joko suoraan (yrityskortti Stripen kautta) tai kumppanin kautta (jälleenmyyjä laskuttaa heitä, kumppani saa provisiota). Microsoft Azurelle standardoidulle organisaatiolle kumpikaan ei toimi — heidän hankintansa, laskutuksensa, compliance-tarkastuksensa virtaavat kaikki Microsoftin kautta. Marketplace on kolmas kanava heille.
Kun asiakas ostaa Fronterion Microsoft Marketplacessa, SaaS Fulfillment API luovuttaa tilauksen, suunnitelman ja tenant ID:n Fronteriolle. Marketplace-aktivointireittimme laskee heidät /marketplace/activate -sivulle, jossa he vahvistavat org-täsmäyksen, hyväksyvät DPA:n ja viimeistelevät onboardingin. Siitä eteenpäin asiakaskokemus on identtinen Stripe-suoran kanssa.
Suuri arkkitehtoninen ero on AI-toimittaja. Marketplace-asiakkaat reitittävät jokaisen Claude API -kutsun Azure AI Foundryn kautta sen sijaan että käytettäisiin suoraa Anthropic API:a. Foundry-deployment elää Sweden Centralissa — pitää inferenssin Microsoftin EU-alueilla, tyydyttää hankintatiimit jotka vaativat kaiken AI:n olevan 'platformoituna Azurelle'. Toiminnallisesti identtinen asiakkaalle; rakenteellisesti linjassa Microsoftin hankintavaatimusten kanssa.
Suunnitelman muutokset, laskutusrivi-vaihdot (kuukausittainen vs vuosittainen), päivitykset, alennukset ja peruutukset virtaavat kaikki marketplace-webhookin kautta. MARKETPLACE_PLAN_MAP src/lib/marketplacessa kattaa kaikki 5 SKU:ta (pro, pro-employee, business, business-employee, enterprise). Kun asiakas muuttaa suunnitelmaa Azure-portaalissaan, webhookmme laukeaa ja Fronterio päivittää organizations.plan + employee_pack_active vastaamaan.
Marketplace-listaus avaa Microsoft co-sellin. Kun IP Co-sell-valmis status on saavutettu, Microsoft-myyjät voivat pitchata Fronterion yhdessä Azure AI Foundryn, Microsoft 365 Copilotin ja Copilot Studio -toimeksiantojen kanssa. Pitch-deckit + viittaus-arkkitehtuurit + co-sell-battlecardit elävät kaikki docs/ops/microsoft-cosell-ready.md:ssä.
Asennus on Microsoft Partner Center -läpikäynti — käsitelty docs/ops/fronterio-everywhere-activation.md § 7:ssä. Tarjous konfiguroidaan kerran, suunnitelma-SKU:t lisätään kerran, ja asiakas-spesifiset laskutusrivit lisätään rekisteröitymishetkellä. Webhook-handler + JWT-validoitu aktivointireitti on jo toimitettu (PR #637 + #640 + suunnitelma-mapin laajennus).
Kolme kanavaa. Yksi tuote. Yksi backend.
Today
Agent approval unlocked compliance evidence. Publish the AI usage policy to advance the remaining two.
Strategy Canvas · v2
RatifiedEmbed AI coaching across 400 advisors by Q4 — lead EU mid-market.
AI Readiness
72
Above SaaS mid-market p50 (n=32).
Agents
14
+3 this month
Adoption
68%
Compliance
89
/100
Milloin valita marketplace vs suora vs jälleenmyyjä
Suora (Stripe) tai jälleenmyyjä-polut
- Asiakas maksaa Fronteriolle suoraan kortilla tai laskulla
- Hankinta voi tarvita erillisen toimittaja-hyväksynnän
- AI-inferenssi menee Anthropicin US API:n kautta
- Ei Microsoft co-sell-liikettä mukana
Microsoft Marketplace
- Asiakas maksaa Microsoft Azure -sopimuksensa kautta (olemassa oleva PO)
- Toimittaja-hyväksyntä periytyy Microsoft Marketplacen pre-vettingistä
- AI-inferenssi reititetään Azure AI Foundryn kautta (Sweden Central)
- Microsoft-myyjät voivat co-myydä Fronterion Azure-kaupoissa
Marketplace-kanavan ominaisuudet
Transact SaaS -tarjous
Asiakkaat ostavat Fronterion Azure-portaalissaan. SaaS Fulfillment API + JWT-validoitu aktivointireitti luovuttavat tilaus-metatiedot.
5-suunnitelma SKU-kartta
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee, Enterprise. Kuukausittaiset + vuosittaiset laskutusrivit jokaisella suunnitelmalla Partner Center term-objektien kautta.
Azure AI Foundry -reititys
Jokaisen marketplace-asiakkaan Claude-kutsu reititetään Azure AI Foundryn kautta Sweden Centralissa. Inferenssi Microsoftin EU-alueilla, by design.
Kaksisuuntaiset suunnitelman muutokset
Asiakas muuttaa suunnitelmaa Azure-portaalissaan — marketplace-webhook laukeaa — Fronterio päivittää organizations.plan + employee_pack_active.
JWT-validoidut webhookit
Kaikki marketplace-tapahtumat läpäisevät JWT-validoinnin MARKETPLACE_TENANT_ID:tä vastaan ennen kuin ne muuttavat mitään tilaa. Lähde: src/lib/marketplace/webhook-auth.ts.
Microsoft co-sell-polku
IP Co-sell-valmis avaa Microsoft-myyjäliikkeen. Pitch-deckit, viittaus-arkkitehtuurit, battlecardit kaikki docs/ops/microsoft-cosell-ready.md:ssä.
AppSource-listaus
Julkinen AppSource-listaus tekee Fronteriosta löydettävän jokaiselle Azure-asiakkaalle joka etsii marketplace-katalogia.
Ei kanavienvälistä migraatiota
Asiakkaat valitsevat kanavan rekisteröitymisessä — suora, jälleenmyyjä tai marketplace — ja pysyvät siellä. Kanavanvaihtoa keskellä suhdetta ei tueta.
Näin marketplace-osto toimii
Asiakas selaa marketplacea
Löytää Fronterion Microsoft AppSource -haun tai Microsoft-myyjän pitchin kautta.
Osto Azure-portaalin kautta
Asiakas viimeistelee Transact SaaS -oston Azure-tilauksensa sisällä. Microsoft hoitaa laskutuksen.
Aktivointi-luovutus
Microsoft laukaisee SaaS Fulfillment -aktivointitapahtuman. Asiakas uudelleenohjataan /marketplace/activate -sivulle JWT-tilaus-tokenin kanssa.
Org-täsmäys + DPA
Aktivointi-sivulla asiakas vahvistaa tai luo organisaationsa, hyväksyy DPA:n, viimeistelee onboardingin. Sama kuin suora.
Inferenssi Azure AI Foundryn kautta
Tästä pisteestä eteenpäin jokainen Claude API -kutsu tälle asiakkaalle reititetään Azure AI Foundryn kautta (Sweden Central). Asiakas saa täyden Fronterion.
“Marketplace on kanava asiakkaille jotka jo maksavat Microsoftille. Sama tuote. Sama ohjelmisto. Eri hankintapolku.”
Kaikki Fronterio-suunnitelmat saatavilla
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee ja Enterprise — kaikki ostettavissa Marketplacen kautta samoilla vähittäishinnoilla kuin suoraan.
Valmis ostamaan Fronterion Azuren kautta?
Puhu myynnin kanssa — opastamme sinut marketplace-listauspolun läpi tai sovitamme sinut Microsoft co-sell-edustajan kanssa.