Koop Fronterio via Microsoft — zelfde product, ander inkooppad
Als u software inkoopt via uw Azure-overeenkomst, kunt u Fronterio kopen als een Transact SaaS-aanbod in de Microsoft Commercial Marketplace. Elke Claude API-aanroep voor marketplace-klanten wordt gerouteerd via Azure AI Foundry (Sweden Central) — alle AI-inferentie blijft in uw Azure-tenant. Hetzelfde product. Dezelfde plannen. Andere manier om te betalen.
Pro / Pro+Employee / Business / Business+Employee / Enterprise
Azure AI Foundry-regio voor marketplace-inferentie
IP Co-sell-klaar + Microsoft AppSource-listingpad
Waarom een derde kanaal
De meeste enterprise-klanten kopen software ofwel direct (bedrijfskaart via Stripe) of via een partner (een reseller factureert ze, partner krijgt commissie). Voor organisaties gestandaardiseerd op Microsoft Azure werkt geen van beide — hun inkoop, facturering, compliance-reviews stromen allemaal via Microsoft. Marketplace is het derde kanaal voor hen.
Wanneer een klant Fronterio koopt in de Microsoft Marketplace, draagt de SaaS Fulfillment API abonnement, plan en tenant-ID over aan Fronterio. Onze marketplace-activeringsroute landt ze op /marketplace/activate waar ze de org-match bevestigen, de DPA accepteren en onboarding voltooien. Vanaf dat punt is de klantervaring identiek aan Stripe-direct.
Het grote architecturale verschil is de AI-leverancier. Marketplace-klanten routeren elke Claude API-aanroep via Azure AI Foundry in plaats van direct via de Anthropic API. De Foundry-deployment leeft in Sweden Central — houdt inferentie binnen Microsofts EU-regio's, voldoet aan inkoopteams die vereisen dat alle AI 'geplatformd op Azure' is. Functioneel identiek voor de klant; structureel afgestemd op Microsofts inkoopvereisten.
Planwijzigingen, factuurregel-wissels (maandelijks vs jaarlijks), upgrades, downgrades en opzeggingen stromen allemaal via de marketplace-webhook. MARKETPLACE_PLAN_MAP in src/lib/marketplace dekt alle 5 SKU's (pro, pro-employee, business, business-employee, enterprise). Wanneer de klant het plan wijzigt in zijn Azure-portal, vuurt onze webhook en updatet Fronterio organizations.plan + employee_pack_active overeenkomstig.
Marketplace-listing ontgrendelt Microsoft co-sell. Zodra IP Co-sell-klare status is bereikt, kunnen Microsoft-verkopers Fronterio pitchen samen met Azure AI Foundry, Microsoft 365 Copilot en Copilot Studio-engagementen. Pitchdecks + referentie-architecturen + co-sell-battlecards leven allemaal in docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.
Setup is een Microsoft Partner Center-doorloop — gedekt in docs/ops/fronterio-everywhere-activation.md § 7. Het aanbod wordt eenmaal geconfigureerd, plan-SKU's eenmaal toegevoegd, en klant-specifieke factuurregels toegevoegd op aanmeldingsmoment. Webhook-handler + JWT-gevalideerde activeringsroute zijn al opgeleverd (PR #637 + #640 + de plan-map-uitbreiding).
Drie kanalen. Eén product. Eén backend.
Today
Agent approval unlocked compliance evidence. Publish the AI usage policy to advance the remaining two.
Strategy Canvas · v2
RatifiedEmbed AI coaching across 400 advisors by Q4 — lead EU mid-market.
AI Readiness
72
Above SaaS mid-market p50 (n=32).
Agents
14
+3 this month
Adoption
68%
Compliance
89
/100
Wanneer marketplace vs direct vs reseller kiezen
Direct (Stripe) of reseller-paden
- Klant betaalt Fronterio direct via kaart of factuur
- Inkoop heeft mogelijk aparte leveranciers-goedkeuring nodig
- AI-inferentie gaat via Anthropics US API
- Geen Microsoft co-sell-beweging gehecht
Microsoft Marketplace
- Klant betaalt via zijn Microsoft Azure-overeenkomst (bestaande PO)
- Leveranciers-goedkeuring erft van Microsoft Marketplace pre-vetting
- AI-inferentie gerouteerd via Azure AI Foundry (Sweden Central)
- Microsoft-verkopers kunnen Fronterio co-verkopen in Azure-deals
Marketplace-kanaal-mogelijkheden
Transact SaaS-aanbod
Klanten kopen Fronterio in hun Azure-portal. SaaS Fulfillment API + JWT-gevalideerde activeringsroute dragen abonnement-metadata over.
5-plan SKU-map
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee, Enterprise. Maandelijkse + jaarlijkse factuurregels op elk plan via Partner Center term-objecten.
Azure AI Foundry-routing
Elke Claude-aanroep van een marketplace-klant wordt gerouteerd via Azure AI Foundry in Sweden Central. Inferentie binnen Microsofts EU-regio's, by design.
Bidirectionele planwijzigingen
Klant wijzigt plan in zijn Azure-portal — marketplace-webhook vuurt — Fronterio updatet organizations.plan + employee_pack_active.
JWT-gevalideerde webhooks
Alle marketplace-events passeren JWT-validatie tegen MARKETPLACE_TENANT_ID voordat ze enige state muteren. Bron: src/lib/marketplace/webhook-auth.ts.
Microsoft co-sell-pad
IP Co-sell-klaar ontgrendelt Microsoft-verkoperbeweging. Pitchdecks, referentie-architecturen, battlecards allemaal in docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.
AppSource-listing
Publieke AppSource-listing maakt Fronterio ontdekbaar voor elke Azure-klant die de marketplace-catalogus doorzoekt.
Geen kanaal-migratie tussen
Klanten kiezen een kanaal bij aanmelding — direct, reseller of marketplace — en blijven daar. Wisselen van kanaal midden in de relatie wordt niet ondersteund.
Hoe een marketplace-aankoop werkt
Klant bladert door marketplace
Ontdekt Fronterio via Microsoft AppSource-zoekopdracht of de pitch van een Microsoft-verkoper.
Aankoop via Azure-portal
Klant voltooit de Transact SaaS-aankoop in zijn Azure-abonnement. Microsoft handelt facturering af.
Activerings-overdracht
Microsoft vuurt het SaaS Fulfillment-activeringsevent. De klant wordt omgeleid naar /marketplace/activate met een JWT-abonnementstoken.
Org-match + DPA
Op de activeringspagina bevestigt of maakt de klant zijn organisatie, accepteert de DPA, voltooit onboarding. Hetzelfde als direct.
Inferentie via Azure AI Foundry
Vanaf dit punt wordt elke Claude API-aanroep voor deze klant gerouteerd via Azure AI Foundry (Sweden Central). Klant krijgt volledige Fronterio.
“Marketplace is het kanaal voor klanten die al Microsoft betalen. Hetzelfde product. Dezelfde software. Ander inkooppad.”
Alle Fronterio-plannen beschikbaar
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee en Enterprise — allemaal koopbaar via Marketplace tegen dezelfde detailprijzen als direct.
Klaar om Fronterio in te kopen via Azure?
Praat met sales — we leiden u door het marketplace-listingpad of koppelen u aan een Microsoft co-sell-vertegenwoordiger.