Kjøp Fronterio gjennom Microsoft — samme produkt, annen innkjøpsvei
Hvis du kjøper programvare gjennom din Azure-avtale, kan du kjøpe Fronterio som et Transact SaaS-tilbud i Microsoft Commercial Marketplace. Hvert Claude API-anrop for marketplace-kunder rutes gjennom Azure AI Foundry (Sweden Central) — holder all AI-inferens inne i din Azure-tenant. Samme produkt. Samme planer. Annen måte å betale.
Pro / Pro+Employee / Business / Business+Employee / Enterprise
Azure AI Foundry-region for marketplace-inferens
IP Co-sell-klar + Microsoft AppSource-listingsvei
Hvorfor en tredje kanal
De fleste enterprise-kunder kjøper programvare enten direkte (firmakort via Stripe) eller gjennom en partner (en videreselger fakturerer dem, partneren får provisjon). For organisasjoner standardisert på Microsoft Azure virker ingen av dem — deres innkjøp, deres fakturering, deres compliance-gjennomganger flyter alle gjennom Microsoft. Marketplace er den tredje kanalen til dem.
Når en kunde kjøper Fronterio i Microsoft Marketplace, overdrar SaaS Fulfillment API-en abonnement, plan og tenant-ID til Fronterio. Vår marketplace-aktiveringsrute lander dem på /marketplace/activate hvor de bekrefter org-matchet, aksepterer DPA-en og fullfører onboarding. Fra det punktet er kundeopplevelsen identisk med Stripe-direkte.
Den store arkitektoniske forskjellen er AI-leverandøren. Marketplace-kunder ruter hvert Claude API-anrop gjennom Azure AI Foundry i stedet for direkte Anthropic API. Foundry-deploymentet lever i Sweden Central — holder inferens inne i Microsofts EU-regioner, tilfredsstiller innkjøpsteam som krever all AI 'plattformert på Azure'. Funksjonelt identisk for kunden; strukturelt avstemt med Microsofts innkjøpskrav.
Planendringer, fakturarad-bytter (månedlig vs årlig), oppgraderinger, nedgraderinger og oppsigelser flyter alle gjennom marketplace-webhooken. MARKETPLACE_PLAN_MAP i src/lib/marketplace dekker alle 5 SKU-er (pro, pro-employee, business, business-employee, enterprise). Når kunden endrer plan i sin Azure-portal, affyrer vår webhook og Fronterio oppdaterer organizations.plan + employee_pack_active til å matche.
Marketplace-listing låser opp Microsoft co-sell. Når IP Co-sell-klar status er oppnådd, kan Microsoft-selgere pitche Fronterio sammen med Azure AI Foundry, Microsoft 365 Copilot og Copilot Studio-engasjementer. Pitchdekk + reference-arkitekturer + co-sell-battlecards lever alle i docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.
Oppsett er en Microsoft Partner Center-gjennomgang — dekket i docs/ops/fronterio-everywhere-activation.md § 7. Tilbudet konfigureres én gang, plan-SKU-er legges til én gang, og kunde-spesifikke fakturarader legges til ved registreringstidspunktet. Webhook-handleren + JWT-validerte aktiveringsruten er allerede levert (PR #637 + #640 + plan-map-utvidelsen).
Tre kanaler. Ett produkt. Én backend.
Today
Agent approval unlocked compliance evidence. Publish the AI usage policy to advance the remaining two.
Strategy Canvas · v2
RatifiedEmbed AI coaching across 400 advisors by Q4 — lead EU mid-market.
AI Readiness
72
Above SaaS mid-market p50 (n=32).
Agents
14
+3 this month
Adoption
68%
Compliance
89
/100
Når velges marketplace vs direkte vs videreselger
Direkte (Stripe) eller videreselger-veier
- Kunden betaler Fronterio direkte via kort eller faktura
- Innkjøp kan trenge separat leverandør-godkjenning
- AI-inferens går via Anthropics US API
- Ingen Microsoft co-sell-bevegelse vedlagt
Microsoft Marketplace
- Kunden betaler via sin Microsoft Azure-avtale (eksisterende PO)
- Leverandør-godkjenning arves fra Microsoft Marketplace pre-vetting
- AI-inferens rutes gjennom Azure AI Foundry (Sweden Central)
- Microsoft-selgere kan co-selge Fronterio i Azure-avtaler
Marketplace-kanal-funksjoner
Transact SaaS-tilbud
Kunder kjøper Fronterio inne i sin Azure-portal. SaaS Fulfillment API + JWT-validert aktiveringsrute overdrar abonnement-metadata.
5-plan SKU-kart
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee, Enterprise. Månedlige + årlige fakturarader på hver plan via Partner Center term-objekter.
Azure AI Foundry-routing
Hver marketplace-kundes Claude-anrop rutes gjennom Azure AI Foundry i Sweden Central. Inferens inne i Microsofts EU-regioner, by design.
Toveis planendringer
Kunden endrer plan i sin Azure-portal — marketplace-webhook affyrer — Fronterio oppdaterer organizations.plan + employee_pack_active.
JWT-validerte webhooks
Alle marketplace-events passerer JWT-validering mot MARKETPLACE_TENANT_ID før de muterer noen state. Kilde: src/lib/marketplace/webhook-auth.ts.
Microsoft co-sell-vei
IP Co-sell-klar låser opp Microsoft-selger-bevegelse. Pitchdekk, reference-arkitekturer, battlecards alle i docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.
AppSource-listing
Offentlig AppSource-listing gjør Fronterio oppdagbar for hver Azure-kunde som søker marketplace-katalogen.
Ingen kanal-migrasjon på tvers
Kunder velger en kanal ved registrering — direkte, videreselger eller marketplace — og forblir der. Bytte av kanal midt i relasjonen støttes ikke.
Slik fungerer et marketplace-kjøp
Kunden bla i marketplace
Oppdager Fronterio via Microsoft AppSource-søk eller en Microsoft-selgers pitch.
Kjøp via Azure-portal
Kunde fullfører Transact SaaS-kjøpet inne i sitt Azure-abonnement. Microsoft håndterer fakturering.
Aktiverings-overdragelse
Microsoft affyrer SaaS Fulfillment-aktiverings-eventet. Kunden omdirigeres til /marketplace/activate med et JWT-abonnement-token.
Org-match + DPA
På aktiverings-siden bekrefter eller oppretter kunden sin organisasjon, aksepterer DPA-en, fullfører onboarding. Samme som direkte.
Inferens via Azure AI Foundry
Fra dette punktet rutes hvert Claude API-anrop for denne kunden gjennom Azure AI Foundry (Sweden Central). Kunden får full Fronterio.
“Marketplace er kanalen for kunder som allerede betaler Microsoft. Samme produkt. Samme programvare. Annen innkjøpsvei.”
Alle Fronterio-planer tilgjengelige
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee og Enterprise — alle kjøp-bare via Marketplace til samme detaljpriser som direkte.
Klar til å kjøpe Fronterio via Azure?
Snakk med salg — vi guider deg gjennom marketplace-listingsveien eller parer deg med en Microsoft co-sell-rep.