Kaufen Sie Fronterio über Microsoft — gleiches Produkt, anderer Beschaffungspfad

Die meisten Enterprise-Kunden kaufen Software entweder direkt (Firmenkarte über Stripe) oder über einen Partner (ein Reseller stellt eine Rechnung, der Partner erhält Provision). Für Organisationen, die auf Microsoft Azure standardisiert sind, funktioniert keines davon — ihre Beschaffung, Abrechnung und Compliance-Reviews fließen alle über Microsoft. Marketplace ist der dritte Kanal für sie.

Wenn ein Kunde Fronterio im Microsoft Marketplace kauft, übergibt die SaaS Fulfillment API Abonnement, Plan und Tenant-ID an Fronterio. Unsere Marketplace-Aktivierungsroute landet sie auf /marketplace/activate, wo sie das Org-Match bestätigen, die DPA akzeptieren und das Onboarding abschließen. Ab diesem Punkt ist die Kundenerfahrung identisch mit Stripe-direkt.

Der große architektonische Unterschied ist der KI-Anbieter. Marketplace-Kunden routen jeden Claude API-Aufruf über Azure AI Foundry anstatt direkt über die Anthropic API. Das Foundry-Deployment lebt in Sweden Central — hält die Inferenz in Microsofts EU-Regionen, befriedigt Beschaffungsteams, die verlangen, dass die gesamte KI 'auf Azure plattformiert' ist. Funktional identisch für den Kunden; strukturell ausgerichtet auf Microsofts Beschaffungsanforderungen.

Planänderungen, Abrechnungszeilen-Wechsel (monatlich vs jährlich), Upgrades, Downgrades und Kündigungen fließen alle durch den Marketplace-Webhook. MARKETPLACE_PLAN_MAP in src/lib/marketplace deckt alle 5 SKUs ab (pro, pro-employee, business, business-employee, enterprise). Wenn der Kunde den Plan in seinem Azure-Portal ändert, feuert unser Webhook und Fronterio aktualisiert organizations.plan + employee_pack_active entsprechend.

Marketplace-Listing schaltet Microsoft Co-Sell frei. Sobald IP Co-Sell-bereit-Status erreicht ist, können Microsoft-Verkäufer Fronterio zusammen mit Azure AI Foundry, Microsoft 365 Copilot und Copilot Studio-Engagements pitchen. Pitch-Decks + Referenzarchitekturen + Co-Sell-Battlecards leben alle in docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.

Setup ist ein Microsoft Partner Center-Durchlauf — abgedeckt in docs/ops/fronterio-everywhere-activation.md § 7. Das Angebot wird einmal konfiguriert, Plan-SKUs werden einmal hinzugefügt, und kundenspezifische Abrechnungszeilen werden zur Anmeldezeit hinzugefügt. Webhook-Handler + JWT-validierte Aktivierungsroute sind bereits ausgeliefert (PR #637 + #640 + die Plan-Map-Erweiterung).