Achetez Fronterio via Microsoft — même produit, chemin d'achat différent
Si vous achetez des logiciels via votre accord Azure, vous pouvez acheter Fronterio comme une offre Transact SaaS dans le Microsoft Commercial Marketplace. Chaque appel API Claude pour les clients marketplace est routé via Azure AI Foundry (Sweden Central) — gardant toute l'inférence IA dans votre tenant Azure. Même produit. Mêmes plans. Façon différente de payer.
Pro / Pro+Employee / Business / Business+Employee / Enterprise
Région Azure AI Foundry pour inférence marketplace
IP Co-sell-prêt + chemin de listing Microsoft AppSource
Pourquoi un troisième canal
La plupart des clients enterprise achètent des logiciels soit directement (carte d'entreprise via Stripe) soit via un partenaire (un revendeur les facture, le partenaire reçoit une commission). Pour les organisations standardisées sur Microsoft Azure, aucun de ces deux ne fonctionne — leur achat, leur facturation, leurs revues de conformité passent toutes par Microsoft. Marketplace est le troisième canal pour eux.
Quand un client achète Fronterio dans le Microsoft Marketplace, l'API SaaS Fulfillment passe l'abonnement, plan et tenant ID à Fronterio. Notre route d'activation marketplace les atterrit sur /marketplace/activate où ils confirment la correspondance org, acceptent le DPA et complètent l'onboarding. À partir de ce point, l'expérience client est identique à Stripe-direct.
La grande différence architecturale est le fournisseur IA. Les clients marketplace routent chaque appel API Claude via Azure AI Foundry au lieu de l'API Anthropic directement. Le déploiement Foundry vit dans Sweden Central — gardant l'inférence dans les régions UE de Microsoft, satisfaisant les équipes d'achat qui exigent que toute l'IA soit « plateformée sur Azure ». Fonctionnellement identique pour le client ; structurellement aligné avec les exigences d'achat de Microsoft.
Changements de plan, échanges de ligne de facturation (mensuel vs annuel), upgrades, downgrades et annulations transitent tous par le webhook marketplace. MARKETPLACE_PLAN_MAP dans src/lib/marketplace couvre tous les 5 SKU (pro, pro-employee, business, business-employee, enterprise). Quand le client change de plan dans son portail Azure, notre webhook déclenche et Fronterio met à jour organizations.plan + employee_pack_active pour correspondre.
Le listing marketplace déverrouille Microsoft co-sell. Une fois le statut IP Co-sell-prêt atteint, les vendeurs Microsoft peuvent pitcher Fronterio aux côtés des engagements Azure AI Foundry, Microsoft 365 Copilot et Copilot Studio. Pitch decks + architectures de référence + battlecards co-sell vivent tous dans docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.
L'installation est un parcours Microsoft Partner Center — couvert dans docs/ops/fronterio-everywhere-activation.md § 7. L'offre est configurée une fois, les SKU plan ajoutés une fois, et les lignes de facturation spécifiques au client ajoutées au moment de l'inscription. Le gestionnaire webhook + route d'activation JWT-validée sont déjà livrés (PR #637 + #640 + l'extension plan-map).
Trois canaux. Un produit. Un backend.
Today
Agent approval unlocked compliance evidence. Publish the AI usage policy to advance the remaining two.
Strategy Canvas · v2
RatifiedEmbed AI coaching across 400 advisors by Q4 — lead EU mid-market.
AI Readiness
72
Above SaaS mid-market p50 (n=32).
Agents
14
+3 this month
Adoption
68%
Compliance
89
/100
Quand choisir marketplace vs direct vs revendeur
Chemins direct (Stripe) ou revendeur
- Le client paie Fronterio directement par carte ou facture
- L'achat peut nécessiter une approbation fournisseur séparée
- L'inférence IA passe par l'API US d'Anthropic
- Aucun mouvement Microsoft co-sell attaché
Microsoft Marketplace
- Le client paie via son accord Microsoft Azure (PO existant)
- L'approbation fournisseur hérite du pre-vetting Microsoft Marketplace
- L'inférence IA est routée via Azure AI Foundry (Sweden Central)
- Les vendeurs Microsoft peuvent co-vendre Fronterio dans les deals Azure
Capacités du canal Marketplace
Offre Transact SaaS
Les clients achètent Fronterio dans leur portail Azure. API SaaS Fulfillment + route d'activation JWT-validée passent les métadonnées d'abonnement.
Carte SKU 5-plans
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee, Enterprise. Lignes de facturation mensuelles + annuelles sur chaque plan via objets term Partner Center.
Routage Azure AI Foundry
Chaque appel Claude de client marketplace est routé via Azure AI Foundry à Sweden Central. Inférence dans les régions UE de Microsoft, by design.
Changements de plan bidirectionnels
Le client change de plan dans son portail Azure — webhook marketplace déclenche — Fronterio met à jour organizations.plan + employee_pack_active.
Webhooks JWT-validés
Tous les événements marketplace passent la validation JWT contre MARKETPLACE_TENANT_ID avant de muter un état. Source : src/lib/marketplace/webhook-auth.ts.
Chemin Microsoft co-sell
IP Co-sell-prêt déverrouille le mouvement vendeur Microsoft. Pitch decks, architectures de référence, battlecards tous dans docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.
Listing AppSource
Listing AppSource public rend Fronterio découvrable pour chaque client Azure recherchant le catalogue marketplace.
Pas de migration cross-canal
Les clients choisissent un canal à l'inscription — direct, revendeur ou marketplace — et y restent. Changer de canal en milieu de relation n'est pas supporté.
Comment fonctionne un achat marketplace
Le client navigue le marketplace
Découvre Fronterio via la recherche Microsoft AppSource ou le pitch d'un vendeur Microsoft.
Achat via portail Azure
Le client complète l'achat Transact SaaS dans son abonnement Azure. Microsoft gère la facturation.
Passation d'activation
Microsoft déclenche l'événement d'activation SaaS Fulfillment. Le client est redirigé vers /marketplace/activate avec un token d'abonnement JWT.
Correspondance org + DPA
Sur la page d'activation, le client confirme ou crée son organisation, accepte le DPA, complète l'onboarding. Pareil que direct.
Inférence via Azure AI Foundry
À partir de ce point, chaque appel API Claude pour ce client est routé via Azure AI Foundry (Sweden Central). Le client obtient Fronterio complet.
“Marketplace est le canal pour les clients qui paient déjà Microsoft. Même produit. Même logiciel. Chemin d'achat différent.”
Tous les plans Fronterio disponibles
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee et Enterprise — tous achetables via Marketplace aux mêmes prix de détail que direct.
Prêt à acheter Fronterio via Azure ?
Parlez aux ventes — nous vous guidons à travers le chemin de listing marketplace ou vous associons à un représentant Microsoft co-sell.