Köp Fronterio genom Microsoft — samma produkt, annan inköpsväg
Om du köper programvara genom ditt Azure-avtal kan du köpa Fronterio som ett Transact SaaS-erbjudande i Microsoft Commercial Marketplace. Varje Claude API-anrop för marketplace-kunder ruttas genom Azure AI Foundry (Sweden Central) — håller all AI-inferens inuti din Azure-tenant. Samma produkt. Samma planer. Annat sätt att betala.
Pro / Pro+Employee / Business / Business+Employee / Enterprise
Azure AI Foundry-region för marketplace-inferens
IP Co-sell-redo + Microsoft AppSource-listningsväg
Varför en tredje kanal
De flesta enterprise-kunder köper programvara antingen direkt (företagskort via Stripe) eller genom en partner (en återförsäljare fakturerar dem, partner får provision). För organisationer standardiserade på Microsoft Azure fungerar ingen av dem — deras inköp, deras fakturering, deras compliance-granskningar flödar alla genom Microsoft. Marketplace är den tredje kanalen för dem.
När en kund köper Fronterio i Microsoft Marketplace överlämnar SaaS Fulfillment API:t prenumeration, plan och tenant-ID till Fronterio. Vår marketplace-aktiveringsrutt landar dem på /marketplace/activate där de bekräftar org-matchningen, accepterar DPA och slutför onboarding. Från den punkten är kundupplevelsen identisk med Stripe-direkt.
Den stora arkitektoniska skillnaden är AI-leverantören. Marketplace-kunder ruttar varje Claude API-anrop genom Azure AI Foundry istället för Anthropic API direkt. Foundry-distributionen lever i Sweden Central — håller inferens inuti Microsofts EU-regioner, tillfredsställer inköpsteam som kräver att all AI är 'plattformerad på Azure'. Funktionellt identisk för kunden; strukturellt anpassad till Microsofts inköpskrav.
Planändringar, faktureringsrad-byten (månadsvis vs årligt), uppgraderingar, nedgraderingar och uppsägningar flödar alla genom marketplace-webhooken. MARKETPLACE_PLAN_MAP i src/lib/marketplace täcker alla 5 SKU:er (pro, pro-employee, business, business-employee, enterprise). När kunden ändrar plan i sin Azure-portal triggar vår webhook och Fronterio uppdaterar organizations.plan + employee_pack_active för att matcha.
Marketplace-listning låser upp Microsoft co-sell. När IP Co-sell-redo-status uppnås kan Microsoft-säljare pitcha Fronterio tillsammans med Azure AI Foundry, Microsoft 365 Copilot och Copilot Studio-engagemang. Pitch-deck + referensarkitekturer + co-sell-battlecards lever alla i docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.
Uppsättning är en Microsoft Partner Center-genomgång — täckt i docs/ops/fronterio-everywhere-activation.md § 7. Erbjudandet konfigureras en gång, plan-SKU:er läggs till en gång, och kund-specifika faktureringsrader läggs till vid registreringstillfället. Webhook-handlern + JWT-validerade aktiveringsrutten är redan levererade (PR #637 + #640 + plan-map-utvidgningen).
Tre kanaler. En produkt. En backend.
Today
Agent approval unlocked compliance evidence. Publish the AI usage policy to advance the remaining two.
Strategy Canvas · v2
RatifiedEmbed AI coaching across 400 advisors by Q4 — lead EU mid-market.
AI Readiness
72
Above SaaS mid-market p50 (n=32).
Agents
14
+3 this month
Adoption
68%
Compliance
89
/100
När välja marketplace vs direkt vs återförsäljare
Direkta (Stripe) eller återförsäljarvägar
- Kund betalar Fronterio direkt via kort eller faktura
- Inköp kan behöva separat leverantörsgodkännande
- AI-inferens går via Anthropics US API
- Ingen Microsoft co-sell-rörelse bifogad
Microsoft Marketplace
- Kund betalar via sitt Microsoft Azure-avtal (befintlig PO)
- Leverantörsgodkännande ärvs från Microsoft Marketplace pre-vetting
- AI-inferens ruttas genom Azure AI Foundry (Sweden Central)
- Microsoft-säljare kan co-sälja Fronterio i Azure-affärer
Marketplace-kanal-funktioner
Transact SaaS-erbjudande
Kunder köper Fronterio inuti sin Azure-portal. SaaS Fulfillment API + JWT-validerad aktiveringsrutt överlämnar prenumerations-metadata.
5-plan SKU-karta
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee, Enterprise. Månadsvisa + årliga faktureringsrader på varje plan via Partner Center term-objekt.
Azure AI Foundry-routing
Varje marketplace-kunds Claude-anrop ruttas genom Azure AI Foundry i Sweden Central. Inferens inuti Microsofts EU-regioner, by design.
Dubbelriktade planändringar
Kund ändrar plan i sin Azure-portal — marketplace-webhook triggar — Fronterio uppdaterar organizations.plan + employee_pack_active.
JWT-validerade webhooks
Alla marketplace-händelser passerar JWT-validering mot MARKETPLACE_TENANT_ID innan de muterar någon state. Källa: src/lib/marketplace/webhook-auth.ts.
Microsoft co-sell-väg
IP Co-sell-redo låser upp Microsoft-säljarrörelse. Pitch-deck, referensarkitekturer, battlecards alla i docs/ops/microsoft-cosell-ready.md.
AppSource-listning
Offentlig AppSource-listning gör Fronterio upptäckbar för varje Azure-kund som söker marketplace-katalogen.
Ingen kanal-migration mellan
Kunder väljer en kanal vid registrering — direkt, återförsäljare eller marketplace — och stannar där. Att byta kanal mitt i relationen stöds inte.
Så fungerar ett marketplace-köp
Kund bläddrar marketplace
Upptäcker Fronterio via Microsoft AppSource-sökning eller en Microsoft-säljares pitch.
Köp via Azure-portal
Kund slutför Transact SaaS-köpet inuti sin Azure-prenumeration. Microsoft hanterar fakturering.
Aktiverings-överlämning
Microsoft triggar SaaS Fulfillment-aktiveringshändelsen. Kunden omdirigeras till /marketplace/activate med ett JWT-prenumerationstoken.
Org-matchning + DPA
På aktiveringssidan bekräftar eller skapar kunden sin organisation, accepterar DPA, slutför onboarding. Samma som direkt.
Inferens via Azure AI Foundry
Från denna punkt ruttas varje Claude API-anrop för denna kund genom Azure AI Foundry (Sweden Central). Kund får full Fronterio.
“Marketplace är kanalen för kunder som redan betalar Microsoft. Samma produkt. Samma programvara. Annan inköpsväg.”
Alla Fronterio-planer tillgängliga
Pro, Pro+Employee, Business, Business+Employee och Enterprise — alla köpbara via Marketplace till samma detaljpriser som direkt.
Redo att köpa Fronterio via Azure?
Prata med försäljning — vi guidar dig genom marketplace-listningsvägen eller parar dig med en Microsoft co-sell-rep.